Τα Google Ads είναι μια εξαιρετικά αποτελεσματική #DigitalMarketing λύση για τη δημιουργία πωλήσεων και την προσέλκυση εν δυνάμει πελατών. Ωστόσο, υπάρχει μια σύγκρουση συμφερόντων μεταξύ της Google και της εταιρίας σου: η δική σου ατζέντα αφορά τη δημιουργία πωλήσεων, ενώ της Google αφορά τα clicks. Αυτή η διαφορά, μπορεί να σε οδηγήσει σε σημαντικά λάθη κατά τη δημιουργία των Ads, καθώς οι default ρυθμίσεις τους είναι σύμφωνες με την ατζέντα της Google. Επίσης, υπάρχουν και μερικά “κρυμμένα” χαρακτηριστικά που μπορούν να σε βοηθήσουν να χτίσεις μια πιο στοχευμένη διαφήμιση.

Μαθαίνοντας πώς να εντοπίζεις και να αποφεύγεις αυτά τα λάθη μπορείς να οδηγήσεις πιο ποιοτικό κοινό στην ιστοσελίδα σου και να απογειώσεις τις marketing ενέργειές σου. Πάμε, λοιπόν, να μελετήσουμε 5 κοινά λάθη που οι περισσότεροι marketers κάνουν;

Λάθος νο.1: Έλλειψη λίστας αρνητικών λέξεων/φράσεων-κλειδιών

Κατά την δημιουργία των Google Ads καμπανιών σου, είναι πολύ σημαντικό να χτίσεις μια λίστα από αρνητικές λέξεις/φράσεις-κλειδιά, την οποία θα πρέπει να βελτιστοποιείς τουλάχιστον σε εβδομαδιαία βάση. Οι αρνητικές λέξεις/φράσεις-κλειδιά είναι λέξεις που σχετίζονται λεκτικά με τις υπηρεσίες/προϊόντα σου, αλλά το περιεχόμενό τους διαφέρει.

Για παράδειγμα, σε μια καμπάνια που στοχεύεις την φράση “δημιουργία εφαρμογής για κινητά”, μια αναζήτηση στο Google της φράσης “subway serfer εφαρμογή για κινητά” πολύ πιθανό να εμφανίσει την διαφήμισή σου. Ο χρήστης, όμως, δεν ενδιαφέρεται για αυτό που προσφέρεις.

Θα πρέπει, λοιπόν, να την προσθέσεις στην λίστα με τις αρνητικές λέξεις/φράσεις-κλειδιά, ώστε να προστατεύσεις τις διαφημίσεις σου για να τις βλέπουν μόνο όσοι πραγματικά ενδιαφέρονται.

Λάθος νο.2: Default επιλογές στόχευσης σε Search & Display Network καμπάνια

Όταν δημιουργείς μια Search Network καμπάνια, έχεις την δυνατότητα να επιλέξεις το που θες να εμφανίζεται η διαφήμισή σου:

  • ΜΟΝΟ στο Search Network
  • ΜΟΝΟ στο Display Network ή
  • και στα δύο

Για τις καμπάνιες στις οποίες στόχος είναι η δημιουργία δυνητικών πελατών, φρόντισε να επιλέξεις ΜΟΝΟ το Search Network. Όταν στοχεύεις μια λέξη/φράση-κλειδί στο Search Network, αυτοί που θα αναζητήσουν στην Google (ή και σε άλλες μηχανές αναζήτησης) κάτι σχετικό με αυτήν, θα δουν την διαφήμισή σου. Αυτοί είναι άμεσα ενδιαφερόμενοι για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου.

Εάν επιλέξεις και το Display Network, όμως, η Google θα φροντίσει να τοποθετήσει τη διαφήμισή σου και σε άλλες συνεργαζόμενες ιστοσελίδες (π.χ. σε blogs). Αυτές οι διαφημίσεις, όμως, δεν στοχεύουν άτομα που αναζητούν υπηρεσίες σχετικές με τις δικές σου. Έτσι, οι χρήστες θα βλέπουν την διαφήμισή σου, αλλά δεν θα μετατρέπονται σε δυνητικούς πελάτες.

Λάθος νο.3: Έλλειψη βελτιστοποίησης για μετατροπές

Ο λόγος για τον οποίο υπάρχουν τα Google Ads είναι για να προσελκύουν δυνητικούς πελάτες και να δημιουργούν πωλήσεις. Και ΔΕΝ θα το πετύχεις αυτό, χωρίς βελτιστοποίηση των διαφημίσεών σου για μετατροπές. Πιθανές (και μετρήσιμες) μετατροπές είναι οι εξής:

  • Πώληση
  • Υποβολή φόρμας επικοινωνίας
  • Κλήση
  • Εγγραφή στο newsletter
  • Κατέβασμα ενός free asset, όπως ένα ebook

Ακολούθησε την διαδρομή Tools -> Measurement -> Conversions, και δημιούργησε event για όλες τις παραπάνω μετατροπές (ή για όσες σε ενδιαφέρουν). Έπειτα, χρησιμοποίησε αυτά τα event για να βελτιστοποιήσεις τις καμπάνιες σου, σύμφωνα με την μετατροπή που σε ενδιαφέρει κάθε φορά. Αυτό θα βοηθήσει την Google να στοχεύσει άτομα που θα προχωρήσουν σε κάποια αντίστοιχη ενέργεια.

Λάθος νο.4: Δημιουργία μίας μόνο διαφήμισης ανά καμπάνια

Ένα ακόμα κοινό λάθος στα Google Ads είναι η δημιουργία μιας ΜΟΝΟ διαφήμισης ανά καμπάνια. Αν θέλεις να αυξήσεις το ποσοστό μετατροπών και να ελαχιστοποιήσεις το κόστος, είναι σημαντικό να δημιουργήσεις παραπάνω παραλλαγές διαφημίσεων. Χρησιμοποίησε διαφορετικές επικεφαλίδες και περιγραφές κάθε φορά. Αυτό θα σε βοηθήσει να ανακαλύψεις ποια διαφήμιση αποδίδει καλύτερα και τι “τραβάει” περισσότερο τους δυνητικούς σου πελάτες.

Μόλις βρεις την ιδανική διαφήμιση για το κοινό σου, μπορείς να σταματήσεις τις υπόλοιπες διαφημίσεις και να δημιουργήσεις μια ελαφρώς διαφορετική έκδοσή της winner διαφήμισης.

Λάθος νο.5: Παράβλεψη των τάσεων ανά πόλη / χώρα

Αν η επιχείρησή σου δεν στοχεύει μόνο στο τοπικό κοινό της πόλης (π.χ. αν έχεις εστιατόριο), μπορείς να δοκιμάσεις να διαφημιστείς σε μια ολόκληρη χώρα / ήπειρο ή ακόμα και σε ολόκληρο τον κόσμο. Όταν μαζέψεις αρκετά δεδομένα, φρόντισε να τα “μεταφράσεις” σωστά και να βγάλεις συμπεράσματα για τα μέρη στα οποία η διαφήμισή σου είναι περισσότερο αποδοτική.

Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσεις πως το κόστος ανά μετατροπή σε μια πόλη είναι χαμηλότερο από ότι σε μια άλλη ή ότι οι πωλήσεις και οι δυνητικοί σου πελάτες προέρχονται μόνο από μερικές βασικές πόλεις. Αυτός είναι ένας καλός λόγος για να μεταβιβάσεις το budget των λιγότερο αποδοτικών πόλεων στις περισσότερο αποδοτικές. Οι τάσεις θα σε βοηθήσουν να εκμεταλλευτείς το budget σου στο έπακρο.


Όπως κατάλαβες, η δημιουργία μιας επιτυχημένης Google Ads καμπάνιας απαιτεί χρόνο, υπομονή και άπειρες δοκιμές. Στο σημερινό μας άρθρο, σου δώσαμε μερικές συμβουλές για να μην σπαταλάς χρήματα αδίκως. Εάν όμως συνεχίζεις να έχεις απογοητευτικά αποτελέσματα, επικοινώνησε μαζί μας και η ομάδα της Best Cybernetics θα φροντίσει γι’ αυτό.

“We create & promote brands, grow businesses, lead sales and ensure effectiveness & success”